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| 中國“香料”行業(yè)亟待整體升級提高（二） | |
| 日期：2016/9/2人氣：2402 | |
借鑒國外經(jīng)驗建立分銷模式 香精香料產(chǎn)品品種繁多、數(shù)量分散，使得一個用戶面對所有的原料供應(yīng)商是不可能的，如一個合成香精生產(chǎn)商，為了生產(chǎn)一種香型的香精，可能需要三十多種的香料調(diào)配，而為了生產(chǎn)另外一種香型的香精，又可能需要二十多種香料調(diào)配，所有的香料原料品種可能多達(dá)上千種，用戶不可能有精力購買所有品種的原料產(chǎn)品。因此，蘇州友欣香料化工發(fā)現(xiàn)，為了順應(yīng)市場需求，歐洲出現(xiàn)了分銷模式，這也是現(xiàn)代經(jīng)銷形式在香精香料行業(yè)的體現(xiàn)。國外的分銷商利用其渠道、資金和服務(wù)的優(yōu)勢，為客戶提供及時的零庫存(JUST-ON-TIME)服務(wù)，客戶只要有需求便隨時提供原料產(chǎn)品，為客戶減少庫存及購買成本。因此，國外成熟的香精香料分銷商均有龐大的倉庫，擺放著來自不同國家的幾百種香精原料產(chǎn)品，甚至還有替客戶調(diào)配好的初級合成香精產(chǎn)品，隨時供應(yīng)客戶。他們的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)用在香水、食品、醫(yī)藥、日化等多個行業(yè)。目前，中國還沒有一家成熟的香精香料分銷企業(yè)，因此促進(jìn)分銷模式在中國的發(fā)展極為必要。 建立協(xié)調(diào)機制走向國際市場 蘇州友欣香料化工告訴大家，雖然我國有著豐富的香料資源，但是，由于國內(nèi)香料行業(yè)的開發(fā)程度不夠，更依賴歐美發(fā)達(dá)市場，一直處在原料供應(yīng)的地位，與國際市場直接接觸很少。而為了將香料直接打入國際市場，一些國內(nèi)企業(yè)為多爭取客戶，不惜以低于正常水平的價格推銷，缺乏對維護合理價格和市場秩序的重視。因此，蘇州友欣香料化工認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)規(guī)范產(chǎn)品的規(guī)格，加強交流與合作，制定協(xié)調(diào)辦法，在出口數(shù)量與價格上達(dá)成協(xié)議。同時，協(xié)會應(yīng)加強信息收集與服務(wù)，多舉辦行業(yè)交流會，讓企業(yè)更多地了解國際香精香料市場消費潮流和信息，開發(fā)適用消費市場的多種香料品種，幫助企業(yè)與國際消費市場接軌。
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